Spoileri: On.
”Sisältö on kuningas.” Olet kuullut sen varmaan jo niin monta kertaa, että korvista pursuaa markkinointijargonia.
Mutta vanha sanonta pitää edelleen paikkansa. Kyse on kahdesta jutusta: löydettävyydestä ja brändistä. Toinen on tiedettä, toinen taidetta. Ja molemmissa sanat ovat tärkein työkalusi.
- Hakukonerobotit rakastavat lukemista (vaikkei niillä tunteita olekaan)
Ajattele Googlea nälkäisenä robottina. Se ahmii jatkuvasti uutta tietoa netistä ja yrittää ymmärtää, mistä milläkin sivulla puhutaan. Kun joku sitten etsii ”luotettavaa putkimiestä Joensuusta”, Googlen robotti kaivaa muistilokeroistaan ne sivut, jotka parhaiten vastaavat hakua.
Miten sinä kerrot sille robotille, että juuri SINÄ olet se luotettava putkimies? Sanoilla, tietysti!
Avainsanat: Jos haluat, että sinut löydetään tietyillä sanoilla, niiden sanojen on parempi löytyä sivultasi. Ei mitään ”olemme luotettava kumppani” -höttöä, vaan sitä aitoa kieltä, jota asiakkaasikin käyttäisi. ”Putkiremontti”, ”viemärin avaus”, ”hätäapu putkivuotoihin”. Bam.
Laadukas sisältö: Google ei ole enää mikään yksinkertainen kone, joka vain laskee sanoja. Se on fiksu (jopa vähän pelottavuuteen saakka) tekoäly, joka ymmärtää asiayhteyksiä. Se palkitsee sivuja, jotka tarjoavat oikeasti hyödyllistä, kiinnostavaa ja hyvin kirjoitettua tietoa. Jos vain luettelet palveluita, robotti kyllästyy. Jos kerrot, miten ratkaiset asiakkaan ongelman, se innostuu.
Lyhyesti: Hyvät tekstit ovat kuin opasteita, jotka huutavat hakukoneille: ”TÄÄLLÄ ON SITÄ, MITÄ IHMISET ETSIVÄT!”
- Tekstisi ovat firman käyntikortti (ja joskus koko persoona)
Kuvitellaan, että etsit uutta kampaajaa. Menet kahden eri kampaamon sivuille.
Sivu A: ”Tarjoamme laadukkaita parturikampaamopalveluita vuosien kokemuksella. Tavoitteenamme on asiakastyytyväisyys.” Blaa, blaa, blaa… uni tulee.
Sivu B: ”Tukka hyvin, kaikki hyvin! Meillä tukka laitetaan kuosiin hyvällä fiiliksellä ja vielä paremmalla ammattitaidolla. Varoitus: saatat poistua parturistamme itsevarmempana kuin koskaan.”
Kummalle sinä varaisit ajan?
Tekstiesi sävy ja tyyli luovat brändiäsi. Ne kertovat asiakkaalle, oletko asiallinen ja muodollinen asiantuntija, rento ja helposti lähestyttävä kaveri vai jotain siltä väliltä. Ne antavat yrityksellesi kasvot ja persoonan.
Tämä on se kohta, jossa voit (ja sinun pitää) erottua kilpailijoista. Älä pelkää olla oma itsesi. Jos olet huumorintajuinen ja suorapuheinen, anna sen näkyä teksteissäsi. Jos olet rauhallinen ja luotettava ammattilainen, viesti se sanoillasi.
Pähkinänkuoressa:
SEO-tekstit saavat ihmiset löytämään sinut.
Brändi-tekstit saavat heidät pitämään sinusta ja ostamaan sinulta.
Ja parastahan tässä on se, että nämä kaksi eivät sulje toisiaan pois. Päinvastoin. Kun kirjoitat persoonallista ja asiakasta aidosti auttavaa sisältöä, sekä hakukonerobotit että ihmiset tykkäävät.