Pari sanaa yhden viestin ylivoimasta.
Yllättävän usein vielä nykyäänkin näkee mainoksia, jotka katsottuaan ei ole ihan varma, mitä tässä oltiin myymässä.
”Meiltä nyt nopea toimitus, ilmainen palautus, laaja valikoima, ekologiset materiaalit, 24/7 asiakaspalvelu, luotettava kumppani, perheyritys vuodesta 1986 ja muuten, meidän Anterolla on uusi tukka!” Ihan hyvä, mutta asiakasta ei kiinnosta sinun historiasi, vaan hänen oma tulevaisuutensa.
Tämä on markkinoinnin yleisin ja samalla turhin synti. Vähän kuin yrittäisi heittää tikkatauluun haravalla. Meteliä lähtee, mutta pisteitä ei heru.
Liian moni yritys yrittää tunkea koko elämäntarinansa ja tuotekataloginsa yhteen mainokseen. Luullaan, että mitä enemmän kertoo, sitä enemmän myy. Todellisuudessa homma toimii täysin päinvastoin. Kun yrität sanoa kaiken, et lopulta sano mitään.
Pitäisi miettiä, mikä on se yksi asia, jonka haluat asiakkaan muistavan? Ei kahta, ei kolmea. Yksi. Keskity siihen, äläkä mihinkään muuhun. Jos sinulla olisi vain kolme sekuntia aikaa, mitä huutaisit? Se on todennäköisesti viestisi ydin.
Kun tiedät vastauksen, rakenna koko mainos, kampanja tai somepostaus sen yhden ajatuksen ympärille. Kaiken muun voi kertoa myöhemmin verkkosivuillasi tai myyntitapaamisessa. Mutta se on sitten oman laulunsa aihe.
Mainonnan tehtävä ei ole kertoa kaikkea, vaan herättää kiinnostus. Saada jalka oven väliin.
Lopeta haravan nakkeleminen ja kaiva esiin tikka, yksi kerrallaan.