Oon vähä jäykkä jätkä. Vedän mielelläni mutkia suoriksi, yleistän ja luon itselleni nyrkkisääntöjä, koska sillä tavalla saan asioita aikaan ja samalla pidän maailmani hieman yksinkertaisempana. Tämä johdannoksi alla olevalle tekstille, ja oikeastaan kaikelle mitä tälle verkkosivustolla olen kirjoittanut.
Mitä mainontaan tulee, siinä on minusta vain yksi juju*: oikean yleisön löytäminen. Kun se on selvillä, loppu menee sitten useimmiten samalla vakiokaavalla. Karkeasti näin:
- Valkkaa kaikista mahdollisista viestikanavista se, jossa yleisösi häärii.
- Herätä yleisösi huomio kontekstiin sopivalla, mutta massasta poikkeavalla viestillä.
- Iske kilpailuetusi ja tuotteesi keskeiset ominaisuudet tiskiin.
- Patistele asiakkaat lisätiedon pariin verkkosivulle ja ottamaan yhteyttä / tilaamaan tuotteesi / tmv.
- Koeta mittaroida liikennettä koko prosessin ajan.
Sitten taktisempiin tarpeisiisi, jotka ovat useimmiten seuraavat:
- Mainostilit ja niihin liittyvät kilkkeet. Esim. Googlen ja Metan business-tilit, onhan ne oikein duunattu ja seurantapikselit asennettu sivustolle? Ja jos olet oikein tosissasi, seurantapikselikin alkaa olla menneen talven lumia tänä tietosuojan luvattuna aikana. Mutta siihenkin on konstit, kysy vaikka!
- Mainossisällöt. Lyhytvideot, kuvat, tekstit. Puhu yleisösi kieltä ja yleisösi ongelmasta, jonka ratkaiset. Vakoile mitä retoriiikkaa ja kuvastoa kilpailijasi käyttävät ja tee itse eri tavalla, että erotut.
- Kampanjan laskeutumissivu. Eli se sivu, jonne kampanjamainoksista kansaa ohjataan. Tämä on tärkeää: sivulla on oltava vastassa juuri se sama asia ja äänensävy, josta mainoksessasi puhut. Sen lisäksi sivustolla on oltava selkeä ”käskytys” eteenpäin: yhteydenottoon, ostamiseen, tms.
- Kampanjan ajaminen ja seuranta. Mittaristo (ks. kohta 2, ”kilkkeet”) näyttää, miten mainontasi toimii. Tai ei toimi. Sen perusteella voidaan tehdä tarvittavia säätöjä tai vertailla kahden eri mainostyypin tai sloganin toimintaa. Tai vaihtaa mainossisältöjä freesimpiin, etteivät samat mainokset hyppää yksittäisen asiakkaan silmille liian usein, ja niin edelleen. Oikein asennetusta seurannasta näet myös suoraan sen, moniko mainontaa nähneistä on mennyt hommassa päätyyn eli kassalle saakka.
Velä yksi juttu: kaikki edellä mainittu maksaa, varaudu siihen. Sisältöjen tekeminen, kampanjoiden luominen, ikisolmussa olevien mainostilien selvittely ja saattaminen käyttökuntoon ja niin eelleen. Ja sitten on tietysti ne mainosmaksut vielä päälle.
Mutta ei se mahottomia maksa, varsinkin jos mainonnan ansiosta rahaa alkaa tulla sisäänkin. Pistä viestiä niin haarukoidaan.
t. A.
*Puhun tässä kirjoituksessa periaatteessa some-mainonnasta, mutta tämä juju on oikeastaan yleispätevä liki kaikkeen viestintään.